Ce que porte une filiale régionale

Le groupe compte six filiales régionales : Londres pour le monde, Paris pour l'Europe, Doha pour le Moyen-Orient, Addis-Abeba pour l'Afrique, Hong Kong pour l'Asie, et New York pour les Amériques. Chacune décide de l'ouverture des pays de sa zone, du choix des partenaires locaux et de l'allocation des moyens entre eux.

Ce que fait une filiale régionale

Une filiale régionale tient d'abord les standards du groupe : mêmes méthodes de création, mêmes exigences de gouvernance, mêmes outils de pilotage. Elle assure ensuite la continuité du réseau, pour qu'une société lancée à Addis-Abeba accède aux capacités mutualisées au même titre qu'une société lancée à Londres. Elle porte enfin la relation avec les institutions, les investisseurs et les partenaires de sa zone.

Le pays est l'unité d'exécution

L'ouverture d'un pays se décide au niveau régional et s'exécute localement, selon cinq modèles : implantation directe, coentreprise, partenariat, licence ou franchise. Le choix dépend du cadre juridique, de la profondeur du marché et de l'existence ou non d'un partenaire crédible sur place.

• le direct quand le marché justifie une structure propre
• la coentreprise quand un acteur local apporte l'accès
• la licence ou la franchise quand la marque suffit à créer de la valeur

Centraliser tout revient à ne rien comprendre aux marchés. Décentraliser tout revient à perdre ce qui fait la valeur du groupe.

Ce découpage entre gouvernance régionale et exécution nationale évite les deux erreurs symétriques. Il explique aussi pourquoi le nombre de filiales reste stable quand le nombre de pays, lui, augmente.